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Nov 17, 2023

La boutique de la sonrisa en el consultorio del dentista

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Por Alix Strauss

DR. PIA LIEB, una dentista cosmética, realizó una degustación de comida inusual el mes pasado en un loft de Chelsea. Un montón de vino tinto y bocados deliciosos estaban disponibles, incluyendo ensalada de remolacha y queso de cabra y mini-tartas de frambuesa. El objetivo del Dr. Lieb no era deleitar a los invitados sino decolorar sus dientes.

Todo fue un truco para que las tres docenas de invitados se enamoraran de una nueva versión de SexySmile, un producto diseñado por el Dr. Lieb que combina un blanqueador de dientes, un brillo de labios y un relleno de labios en un solo paquete. Para abril, el producto, cuyo blanqueador afirma que es seguro usarlo hasta tres veces al día, estará disponible por $36 en tiendas como Sephora y Bergdorf's y, por supuesto, en su oficina del Upper East Side.

"Me encanta la belleza y quería combinar las dos", dijo el Dr. Lieb, quien tiene la intención de lanzar una línea completa de productos, incluido un kit de viaje de belleza bucal, para 2011. "No se puede tener dientes blancos y no cuidarse". de tus labios. Además, soy mujer y eso me da una perspectiva diferente a la de un hombre que vende un producto para blanquear los dientes".

Primero, los dermatólogos crearon líneas de cuidado de la piel para atraer a un mayor nivel de clientela y promocionar su multitarea. Ahora, más dentistas que nunca incursionan en la investigación y el desarrollo para crear las llamadas líneas de "belleza de la sonrisa" que esperan que las conviertan en menta.

Ninguna organización rastrea cuántos productos para el cuidado bucal son diseñados por dentistas. Pero los analistas de la industria dicen que más de una docena de médicos han sacado artículos en el último año o planean hacerlo este año.

"La odontología cosmética era un mercado desatendido y otro objetivo de belleza", dijo Michele Harris, directora ejecutiva de Smarti Solutions, una consultoría de marketing. "El blanqueamiento dental despertó a todos y estableció la plataforma para nuevos productos e innovación. Junto con eso, surge la necesidad de diferenciarse y marcarse uno mismo".

Es por eso que la segunda generación de pastas dentales diseñadas por dentistas, bolígrafos de gel blanqueador y enjuagues bucales de lujo están llegando a buen término ahora. Los dentistas que compiten para que sus productos se noten argumentan que ofrecen ingredientes activos que están por encima de las marcas de las farmacias. Pero los críticos dicen que no siempre es así, y ¿por qué comprar productos de un médico que se beneficia de la venta?

Independientemente de si las marcas hechas por dentistas son más efectivas, algunos consumidores creen que lo son, según una encuesta en línea realizada el año pasado por Mintel, una compañía de investigación de consumidores. El ochenta y siete por ciento de los 2000 encuestados en todo el país pensaba que los productos comprados en tiendas no eran tan efectivos como un producto blanqueador de un consultorio dental.

"No hay duda de que hay una mayor demanda de productos y procedimientos dentales para mejorar la apariencia", dijo el Dr. Mike Fleming, que forma parte del panel asesor de productos dentales de la Administración de Alimentos y Medicamentos. "Varios dentistas con un don empresarial han respondido a esta demanda desarrollando y comercializando pastas dentales, sistemas de blanqueamiento y enjuagues bucales que a primera vista parecen novedosos en su enfoque y superiores en efectividad".

Tomemos como ejemplo a la Dra. Debra Glassman, una dentista cosmética en el Upper West Side. Gastó $250,000 en el desarrollo, diseño y empaque de su pasta de dientes StarBrite, que contiene xilitol, un ingrediente que, según el Dr. Glassman, combate las caries y las bacterias.

También presionó para que se vendiera en el hotel Wynn y el Venetian en Las Vegas. "Volé a Las Vegas, me reuní con los hoteles, compré la pasta de dientes en sus tiendas de regalos y ahora estamos hablando de colocarla en las habitaciones", dijo. Victoria's Secret también vendió tubos StarBrite de $6.50 durante sus primeros meses en 13 tiendas. (No ha decidido si reordenar para 2008).

Aproximadamente 300 tubos se venden mensualmente en la práctica que comparte con su esposo, el Dr. Steven Glassman. En mayo, agregará hilo dental, enjuague bucal y bolígrafos de gel blanqueador a la marca StarBrite. Al igual que su pasta de dientes, cada uno contendrá el edulcorante cristalino xilitol, que "fortalece el esmalte", dijo.

Algunos dentistas convertidos en desarrolladores de productos dicen que sus marcas mejoran las bandejas desordenadas y las tiras que no ajustan bien, o eliminan el alcohol del enjuague bucal, o el detergente o los materiales sintéticos de la pasta de dientes.

La Dra. Jennifer Jablow, una dentista cosmética en Midtown Manhattan, creó su propio blanqueador (que hizo su debut en abril) después de numerosas quejas de pacientes sobre las marcas de las farmacias y su propia decepción. "Los productos para pintar no siempre se adhieren a los dientes", dijo el Dr. Jablow. "Muchos productos pueden causar irritación de las encías y la lengua. Las personas también tienen dolor de garganta porque ingieren un 7 por ciento de peróxido".

Pero sin estudios comparativos adecuados, es difícil decir que un blanqueador hecho por dentistas sea más efectivo que, digamos, las 51 pastas dentales blanqueadoras y los 14 kits blanqueadores vendidos por la cadena Duane Reade.

"Los ingredientes activos que los dentistas comercializan en sus productos suelen ser muy similares a los que ofrecen Crest y Colgate", dijo el Dr. Fleming, que ejerce en Durham, Carolina del Norte.

Tanto los artículos de farmacia como los de dentista deben cumplir con los estándares de la FDA para un etiquetado y uso adecuados, pero ningún estudio compara los dos.

El Dr. Fleming dijo: "Los productos creados por dentistas pueden carecer de ciertos aditivos como conservantes" o no tener edulcorantes, lo que podría atraer a los consumidores preocupados por las etiquetas.

Un puñado de dentistas entró en I+D hace años. Un empresario pionero fue el Dr. Jonathan B. Levine, cuyas ampollas blanqueadoras llegaron a las tiendas de productos de belleza como Sephora en 2002, seis años después de que comenzara a venderlas a los pacientes en su consultorio de Manhattan. Ahora, GoSmile, su compañía, tiene 17 productos disponibles en 500 tiendas departamentales en todo el país, incluidas dos pastas blanqueadoras de $30, una para las mañanas y la otra para la "terapia nocturna".

Más dentistas están vendiendo sus propios productos, en parte porque ya no se considera extraño que un médico tenga una crema para la piel de boutique. "Los dentistas llegan tarde a este mercado porque durante mucho tiempo vender artículos fuera de su oficina parecía un conflicto de intereses, pero ese pensamiento parece estar disuelto", dijo Billy Hulkower, analista senior de Mintel y editor de su informes de cuidado bucal.

Antes, los pacientes perdían la fe en sus médicos si pensaban que "les estaban vendiendo algo", dijo Hulkower.

Muchos dentistas se apegan a la atención del paciente, en parte para evitar un conflicto de intereses. El Dr. Jerry Sanchez, un dentista cosmético cerca de San Francisco, preferiría enfocarse en sus clientes. "Crear un producto es una distracción, y la mayoría de los productos para llevar a casa que han creado los dentistas no son más fuertes ni mejores que los que se pueden comprar en una farmacia", dijo.

Pero algunos consumidores buscan blanqueadores hechos por médicos. Hace tres años, Jessica Naim, una diseñadora de moda que bebe mucho té, probó Crest Whitestrips. "Se resbalaron y sabían mal", dijo. En lugar de probar con otra marca de venta libre, fue a su dentista, quien le vendió un blanqueador casero que él y su higienista dental usan. "Era más caro, pero valió la pena", agregó. "Un producto recomendado por un dentista tiene autenticidad".

Ella no es la única que cree en la recomendación de su dentista, incluso si las ventas de productos los enriquecen. "El consumidor de hoy preferiría gastar unos cuantos dólares más en productos creados por un dentista porque está recibiendo un profesional que ha mirado su boca y conoce su salud bucal", dijo Laura Kelly, presidenta de la Academia Estadounidense de Odontología Cosmética. "Quieren ese consejo experto".

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